Web girişimlerini(n) kilit(leyen) soru(su); “Gelir modeli nedir?”
Girişimcilikle ilgili en sık duyduğum, konunun uzmanlarından tutun da ortalama bilgiye sahip olan insanlar tarafından, girişimini anlatmaya başlayan kişilere karşı sıklıkla yöneltilen bir soru var; “gelir modeliniz ne?”
Uzmanlar bir işe başlarken gelir modelinin hemen kağıt üzerinde, ilk adım atılmadan oluşturulması konusunda girişimcilere tavsiyeler veriyorlar. Topluluk buluşmalarında hedef kitleden, işletmenin piyasada yaratacağı farktan, Unique Selling Proposition’ından (USP) ya da operasyon kısmının nasıl yürütüleceğinden de önce, henüz üniversite çağına gelmemiş arkadaşların dahi sorduğu sorunun “gelir modeli nedir?” olduğu gözlemlenebiliyor.
Kolay ve hızlı bir şekilde para kazanma isteğinden ötürü mü, yoksa gerçekten “hayatta kalma” güdüsünden dolayı mı bu fikirlere kapılınıyor, girişimci olmadığım için bilemiyorum. Fakat çeşitli fikirlere sahip olan ve yakın gelecekte olmasa da kariyer hedeflerimi gerçekleştirdikten sonra kendi işini kurma hedefi olan bir birey olarak bazı düşüncelere sahibim;
Google, bir garajda start-up iken gelir modeli düşünülmemişti.
Facebook‘un gelir modeli yoktu, şimdi milyarlarca dolarlık bir şirket.
FriendFeed‘in de gelir modeli yoktu (hala yok!), Facebook tarafından satın alındı.
Twitter‘ın da gelir modeli yeni yeni (promoted hashtag’ler vb. araçlarla) oluşmaya başladı.
Shawn Fanning, Napster’ı yazarken dünya müzik endüstrisini tepetaklak edeceğini bilmiyordu…
Demek istediğim…
İyi ve büyük fikirlerin çoğunun gelir modeli düşünülerek oluşturulduğuna inanmıyorum.
Kısa yoldan köşeyi dönmeye odaklanmak yerine, insanların hayatlarına anlam katacak projeler geliştirmeyi düstur edinmeli.
Çok hızlı şekilde bir şey (reklam, ürün, hizmet vb.) satmaya çalışıp kazanmak gibi kısa vadeli hedefler yerine, insanların kullanmaktan keyif aldığı ve konforuna alıştıktan sonra kolay vazgeçemeyeceği araçlar-hizmetler geliştirip bu beraberlikten kazanmak için yeterli sabıra sahip değil miyiz?
Aslında bir çok girişimcinin odak noktasının gelir modeli olmasında ki en büyük neden yatırımcılar. Bir çok yatırımcı ile görüşebilmek için öneriler bile arasanız “gelir modelini sorar, yoksa gitme” diye öneriler alırsınız.
Hali hazırda internet girişimcileri de geleceklerini yatırımcılara bağlamak zorunda olduğu için (Girişim yapmak istiyor ama sürekli devam ettirecek para yok!)
Bu nedenle girişimcilerin dilinden “gelir modeli” düşmüyor.
Verdiğiniz örnekler güzel örnekler olabilir fakat burada da maalesef ki çevre, yaşam standartları gibi etkenler öne çıkıyor.
Bende kendi işini kurmak isteyen bir girişimci olarak bu olaydan kurtulabileceğimiz günleri hayal ediyorum.